Gestire la sales transformation. Tra human e digital E-libro


Gestire la sales transformation. Tra human e digital - Daniela Corsaro pdf epub

PREZZO: GRATUITO

INFORMAZIONE

LINGUAGGIO: ITALIANO
STORIA: 22/09/2018
SCRITTRICE/SCRITTORE: Daniela Corsaro
ISBN: 9788891771278
FORMATO: PDF EPUB MOBI TXT
DIMENSIONE DEL FILE: 11,91

SPIEGAZIONE:

Contesti di mercato, culturali e sociali in continua evoluzione richiedono di ripensare il ruolo delle vendite. Si tratta di un cambiamento pervasivo, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l'organizzazione delle risorse e anche l'impatto delle tecnologie a supporto dell'attività commerciale. La sales transformation, ben lungi dall'essere considerata una minaccia, è qui proposta come l'opportunità per le imprese di calvalcare il trend, un'occasione per rinnovare radicalmente i propri modelli di riferimento. Ragionando attorno a quattro elementi chiave - le persone, la tecnologia, i fattori d'integrazione e i fattori di accelerazione del cambiamento - il testo propone un modello, una roadmap per le imprese, per comprendere meglio quali siano le loro priorità d'azione e quali elementi vadano sviluppati per un'ulteriore integrazione e accelerazione dei processi; in conclusione identifica dei key-take outs, e cioè delle azioni che le imprese possono (o devono) intraprendere rispetto a tutti e quattro i pilastri del modello. La discussione si concentra prevalentemente sul contesto B2B, senza perdere di vista però il quadro complessivo in cui si inseriscono le vendite e il confine, a tratti sottile, tra mercati di consumo e industriali. Un testo che aiuta a comprendere il cambiamento in atto e descrive gli strumenti principali per gestirlo e che, combinando fonti informative ampie e diversificate - studi accademici, articoli di settore, indagini empiriche - si rivolge in primo luogo a sales manager e professionisti delle vendite, ma anche a studiosi e studenti in formazione.

...arte dei Gruppo TIM con la carica di Responsabile della Funzione Human Resources & Organizational Development, a diretto riporto dell'AD Luigi Gubitosi ... Sales Trasformation: Gestire Il Cambiamento Tra Human E ... ... .. Classe '61, Luciano Sale si è laureato in Sociologia a Trento. Dopo una breve esperienza come ricercatore e consulente di formazione, comincia il suo percorso professionale nel 1990 in Alenia Aerospazio ... Per la sua pervasività la digital transformation non è più soltanto una questione tecnologica, ma una sfida che coinvolge tutto il capitale umano e impone di sviluppare in ogni area aziendale nuove competenze e professionalità che siano in grado di interpretare al meglio le nuove opportunità e condurre il cambiamento. Per le direzioni HR la sfida è duplice: da un lato supportare le Line ... Gestire la sales transformation. Tra human e digital; Le nuove leve del co ... Marketing - Manager per i manager ... . Per le direzioni HR la sfida è duplice: da un lato supportare le Line ... Gestire la sales transformation. Tra human e digital; Le nuove leve del consumo. Consumosfera e valore di comunicazione nel capitalismo digitale; Teorie delle comunicazioni di massa; Che cos'è la gestualità; Social media marketing. Post-consumo, innovazione collaborativa e valore condiviso. Ediz. mylab. Con eText. Con espansione online Digital Platform 365+ Guida imprese ed enti pubblici nel processo di digitalizzazione. Completa e potenzia Microsoft Dynamics 365 CRM. Digital Platform 365+ è una piattaforma digitale composta da funzionalità tra loro integrate per gestire in maniera efficace le vendite, il marketing e i dati aziendali da un unico punto di accesso. È una piattaforma digitale rivolta a: Come gestire un colloquio basato sulle competenze? Porre domande giuste consente di decifrare le competenze e il miglior talento da assumere. Abbiamo raccolto alcuni consigli su come gestire un colloquio basato sulle competenze e assicurarsi una selezione perfetta. La locuzione digital transformation (in italiano trasformazione digitale) indica un insieme di cambiamenti prevalentemente tecnologici, culturali, organizzativi, sociali, creativi e manageriali, associati con le applicazioni di tecnologia digitale, in tutti gli aspetti della società umana.. Agendo in maniera organica e combinata su questi elementi la digital transformation va oltre la ... Come affrontare con successo la trasformazione digitale e fare in modo che il nuovo contesto diventi una risorsa e non un ostacolo? A questo scopo è indispensabile favorire la comprensione di nuovi modelli e processi, fornire alle persone i nuovi strumenti e le competenze necessarie al cambiamento. Altaformazione ha sviluppato un programma di Induction sulla Digital Transformation per fornire ... Digital Transformation: dematerializzare e connettere le informazioni. 27 Novembre, 2017 La digital transformation riguarda la profonda trasformazione delle attività e dei processi organizzativi, delle competenze e dei modelli di business, che porta con sé la capacità di poter sfruttare appieno i cambiamenti e le opportunità di un mix di tecnologie digitali e il loro impatto accelerato ... La Digital Transformation Academy è il nuovo progetto rivolto alla community dell'innovazione digitale, basato sull'adozione di tecniche di digital strategy e digital processing. L'accesso al sito implica l'accettazione dell'uso di cookie per analisi statistiche, contenuti personalizzati e pubblicità. Oggi viviamo l'epoca della Digital Transformation. I prodotti e servizi vincenti sono quelli che mettono al centro i clienti (o meglio, le persone) usando il digitale come un acceleratore in grado di cambiare il modo con cui viviamo le esperienze quotidiane.. Gli assi di questa trasformazione sono la velocità, la semplicità, la scalabilità, la trasparenza, l'agilità e, soprattutto, l ... La sintesi tra la capacità del cloud di Google di gestire un'infrastruttura moderna e sicura e quella delle soluzioni SAP di rendere più efficiente il business del cliente, con strutture sempre più autonome, flessibili e scalabili, produce una notevole semplificazione e una significativa riduzione dei costi. La valutazione delle Risorse Umane nell'era della Digital Transformation 17 Novembre, 2017 In occasione della presentazione della terza edizione del Human Resources Executive Program, BBS ha ospitato il workshop Global Human Capital Trends, dedicato alla comprensione e condivisione dei principali trend che stanno cambiando il lavoro della Direzione HR alla luce della Digital Transformation ......